Bilhões de dólares de investimento foram fechados durante o Zoom no ano passado – Peter Diamandis

Capa: Photo by Headway on Unsplash

Historicamente, a arrecadação de fundos costumava exigir o embarque em um voo, o uso de terno e muitos Road shows longggg …  Agora, os empreendedores estão levantando suas sementes, Série A Série B e bilhões em fundos SPAC no Zoom do conforto de suas casas escritório, quarto ou cozinha.

Este blog é voltado para conselhos práticos:  o que devemos e o que não devemos fazer quando se apresenta a si mesmo e à sua empresa com o Zoom.

O objetivo é ajudá-lo a evitar erros e aumentar seu sucesso no ZOOM-PITCHING.

Para o blog, conectei-me com vários amigos do mundo VC (Venture Capital) e agrupei suas opiniões com as minhas. Se você estiver interessado, aqui está quem contribuiu: Teymour Boutros-Ghali & Neal Bhadkamkar (BOLD Capital Partners); Dakin Sloss (Laboratório do Prime Mover); Scott Stanford (ACME Capital); Courtney Reum (M13); Will Weisman (KittyHawk Ventures); e Steve Jurvetson (Future Ventures).

Alguns de seus conselhos não têm preço!

Vamos mergulhar … 

NÃO FAÇA ISSO …

Quando estiver apresentando a si mesmo e à sua empresa sobre o Zoom, evite estes erros: 

Etiqueta de zoom deficiente

  • Chegar atrasado: o mais importante primeiro: seja pontual, na verdade, faça login alguns minutos antes, as primeiras impressões contam.
  • Ser muito casual: não faça a reunião de pijama ou parecendo que acabou de sair da cama, você sempre pode mostrar mais de sua personalidade mais tarde.
  • Plano de fundo e iluminação horríveis: respeite como os outros estão vendo você no Zoom, não seja iluminado por trás, escolha um fundo razoável, como disse um VC, evite comunicar esta atitude: “Estou tão ocupado que farei uma videochamada do meu carro com imagens e som ruins”.
  • Não olhando para a câmera: certifique-se de saber onde a câmera está em sua configuração e olhe para a câmera! Não há nada pior do que ter sua linha de visão bem diferente.
  • Retire o zoom do compartilhamento de tela se não tiver mais slides: primeiro, você deve minimizar a quantidade de PowerPoint que usa, mas, o mais importante, quando não estiver discutindo os slides e apenas tendo uma conversa, retire-o do compartilhamento de tela
  • Comer durante o seu argumento de venda: Você realmente precisa almoçar enquanto apresenta seu argumento de venda?
  • Enviar uma mensagem privada para todos: Este é o Zoom equivalente a “responder a todos” desnecessariamente por e-mail. 

Não engajando seu público (e equipe)

  • Não “ler a sala”: isso é mais difícil de fazer com o Zoom, mas ainda é importante. A responsabilidade recai sobre você para parar, perguntar se há dúvidas e promover uma discussão.
  • Monologando: a realidade é que há um risco maior de as pessoas realizarem multitarefas enquanto estão em uma reunião do Zoom. Não monólogo. Faça uma pausa e certifique-se de que o público está com você. Faça uma pausa e pergunte se há alguma dúvida.
  • Não envolvendo sua equipe: Se você tem membros de sua equipe participando do Zoom, mas não lhes dá a oportunidade de apresentar ou participar, por que eles estão lá? Mostre ao VC que você trabalha em equipe e envolva sua equipe.

AQUI ESTÁ COMO IMPRESSIONAR O FUNDO DE EMPREENDIMENTO

Veja como realmente impressionar os VCs durante o pitch do zoom:

Faça o pré-trabalho 

  • Envie materiais antes da reunião: Envie todos os materiais e uma visão geral antes da reunião. Mas você não deve presumir que eles leram tudo e o absorveram. Comece a reunião recapitulando e resumindo.
  • Faça sua pesquisa: reserve um tempo para pesquisar as pessoas com quem você se encontra: quais são os interesses delas, suas conexões comuns? Crie um relacionamento precoce.
  • Dê a si mesmo tempo suficiente: se possível, agende uma reunião de uma hora, mas use apenas a metade para fazer o argumento de venda. Reserve 50% para conversas e perguntas e respostas.

Fazendo uma conexão em vez de dar uma palestra

  • Conecte primeiro, lance depois. Faça perguntas com antecedência: em vez de mergulhar, explique quem você é e descubra quem eles são. Faça algumas perguntas com antecedência para que seja uma conversa bidirecional e não uma palestra. Conecte-se como pessoas, não como uma transação.
  • Seja comunicativo: os melhores passos de zoom são envolventes e comunicativos. Você quer ter certeza de que o investidor entende você e sua empresa e pode sentir sua paixão.
  • Mantenha a energia alta: isso faz parte para manter seu público envolvido. Se você não está animado com o que está construindo, por que eles deveriam ficar? Uma maneira de fazer isso é ficar em pé durante a apresentação para gerar energia / entusiasmo.
  • Mantenha contato visual: fale diretamente com o seu público, e não com uma pessoa invisível fora da tela. Olhe para a pequena luz brilhante ao lado da câmera do seu laptop.

Conduzindo uma Reunião Eficaz

  • Envolva sua equipe: Se os membros de sua equipe também estiverem na reunião, cada um deles deverá ter uma função a desempenhar durante a chamada do Zoom. Seu trabalho em equipe deve aparecer. Uma equipe que trabalha bem em pessoa também pode comunicar essa habilidade com o Zoom.
  • Tempo suficiente para perguntas e respostas: a parte mais importante da sua reunião é APÓS você terminar o briefing. É quando o VC pode fazer perguntas e interagir com você. Reserve bastante tempo para que eles possam conduzir a conversa.
  • Agradeça: ser educado é sempre bom.
  • Feedback e próximas etapas: certifique-se de pedir feedback imediato e qual a melhor próxima etapa.

PENSAMENTOS FINAIS

Ser um empreendedor tem tudo a ver com ser adaptável. 

Isso inclui como e onde você conta a história do que está construindo. Tendo em vista que tantos negócios estão sendo feitos agora no Zoom, conheça as melhores práticas e use-as.

As dicas neste blog devem ajudá-lo a tirar proveito do que chamo de nossa era atual de “abundância de capital”.

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